企业内训 | 云南下关沱茶《市场营销提升》培训圆满结束！

2020年4月7日-10日，云南前程伟业人力资源管理-(首页)tyc741com(中国)百度百科（以下简称“前程伟业”）走进云南下关沱茶（集团）-(首页)tyc741com(中国)百度百科（以下简称“下关沱茶”）开展《市场营销提升》培训。以下是前程伟业小编带来的培训报道，借此分享市场营销培训的几点收获：

图1 培训合影

1、多角度培训调研深挖痛点和提升点，打好培训基石。

2020年4月5日-7日，前程伟业带领讲师提前开展为期三天的培训调研。通过外部市场分析+内部营销战略定位培训需求。就下关沱茶在西安、大理的市场营销工作，进行摸底、走访、观察、访谈、查阅数据，分析下关沱茶市场营销的布局及实施成效。

结合董事长、总经理、市场营销总监、区域经理等多人面对面访谈，多角度了解内部市场营销战略及实施思路，准确掌握下关沱茶市场营销的痛点和难点，精准定位培训需求为《区域市场销售目标管理》，精细的调研为培训打牢基石，也是培训好的开端。

图2 学员讲 讲师评

2、课程内容稳中有变，解决营销管理难题。

培训基于调研需求出发，运用讲练结合+行动学习技术，讲授和引导学员完

成“一趋势、二共识、三盘算、四排查、五策略、六执行”的销售目标管理流程，在互动和交流中掌握区域销售目标管理七步骤。

培训中，讲师根据课间访谈，了解到学员对于“经销商关闭”、“区域市场管理者定位”两个模块知识比较茫然。通过精心准备，额外补充针对性内容，分别就学员的问题进行分析，并给予解决问题的方法。让学员得到额外的销售目标提升方法，不断为学员解决问题，培训过程中针对学员的疑点和难点灵活的进行课程结构调整，让学员学有所得，不虚此行。

图3 老师讲 学员听

3、持续做好培训后辅导，巩固和转化培训成果

培训结束又是新一轮的开始，为了帮助下关沱茶解决培训成果落地问题，前程伟业将帮助下关沱茶持续做好新媒体运营管理工作，给予方法指导和工具支持，让学员将所学运用到市场营销管理工作中，进一步提升下关沱茶的市场营销管理水平，为下关沱茶年度市场营销目标的达成尽一份力。

图4 市场营销提升策略

4、让老树发新芽是培训的意义所在

陪伴一家百年企业在市场中迎风前行，前程伟业倍受鼓舞。因此，尽心尽力为下关沱茶的发展献计献策，帮助其走得更远也成了前程伟业的担当和使命，前程伟业也将同下关沱茶保持紧密联系，极力帮助解决发展中的困惑和难题，只愿下关沱茶这棵老树能在每个春天都能焕然一新，萌发新芽。

以上为培训的简要回顾，也是市场营销培训的硬核。真正有意义的培训不仅在课堂上，更重要的是在学员的心里埋下种子，在未来的工作中开花结果。也祝愿每位学员都能实现目标，同下关沱茶砥砺前行，迎接更美好的明天。

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